一、軟件概述

關鍵(jian)詞：西安思沃 市場(chang)營(ying)銷沙盤教學(xue)實(shi)訓平(ping)臺  營(ying)銷沙盤實(shi)訓教學(xue)軟件 營(ying)銷沙盤實(shi)訓教學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企(qi)業市場營銷管理的基本內容與流程；

2．了解企業中各個部門(men)的(de)主要(yao)職責、分工與協作；

3．學習并掌(zhang)握(wo)市(shi)場營銷環境分析(xi)（SWOT）、市(shi)場預測、市(shi)場定(ding)位、競(jing)爭分析(xi)、營銷策略(lve)等方面(mian)的基本技(ji)能與實(shi)踐中的具(ju)體分析(xi)運用方法(fa)；

4．掌握關(guan)于國際市(shi)場營(ying)銷、互聯(lian)網營(ying)銷、服務營(ying)銷的相關(guan)內(nei)容(rong)。

5．掌握市(shi)(shi)場調研、市(shi)(shi)場需求(qiu)分析、產品定位（BSG）、市(shi)(shi)場細分、營(ying)銷計劃執行(xing)與控(kong)制等(deng)營(ying)銷管(guan)理技(ji)能(neng)

6．加強分析決(jue)策訓練，提升實際分析問題與解決(jue)問題的(de)能力

7．理解并學會溝(gou)通與(yu)協作，培養團(tuan)隊合作精神(shen)。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)(guan)理(li)員端(duan)系統是系統的最高權限，具(ju)有教師管(guan)(guan)理(li)和實驗數據管(guan)(guan)理(li)、數據庫(ku)管(guan)(guan)理(li)的功(gong)能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說(shuo)明(ming)

個人資料：修改(gai)管理員的用戶名(ming)、密碼(ma)等信息

教師管理：教師用戶(hu)的新(xin)增、修改、刪除

還原(yuan)備份：數據庫的還原(yuan)和備份功能。

軟件維護(hu)：軟件執行時候出現的一些錯誤(wu)日志管理。

產(chan)(chan)品(pin)管理(li)：實驗產(chan)(chan)品(pin)信息的添加和參(can)(can)數設置(zhi)。參(can)(can)數包括：產(chan)(chan)品(pin)屬性(xing)、產(chan)(chan)品(pin)研發、產(chan)(chan)品(pin)渠道、運(yun)輸方(fang)案、廣(guang)告媒體、促銷方(fang)案、市場(chang)調查、變化趨勢、調查方(fang)案、操(cao)作比重、各項費。

教師端

教師端系統是(shi)整個教學(xue)軟件的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理中(zhong)心，管(guan)(guan)理、維(wei)護參加市場(chang)營銷電(dian)子(zi)沙(sha)盤實(shi)驗(yan)的(de)(de)(de)班級、學(xue)生信息，審核學(xue)生注冊的(de)(de)(de)賬號信息；進行實(shi)驗(yan)管(guan)(guan)理，添加實(shi)驗(yan)，并進行參數設置。

參(can)(can)數(shu)設(she)置(zhi)將影響到(dao)整個實(shi)驗(yan)的難易(yi)程度(du)和實(shi)驗(yan)操(cao)作數(shu)據，管(guan)理員端的產(chan)品信息已包含了所有的參(can)(can)數(shu)，教師可直接(jie)組織(zhi)學(xue)生進行實(shi)驗(yan)。當(dang)然(ran)，如果教師需要進行參(can)(can)數(shu)調整，則可以(yi)進行個性化的參(can)(can)數(shu)設(she)置(zhi)。

教師(shi)設置好實(shi)驗(yan)(yan)后，開始(shi)實(shi)驗(yan)(yan)。學(xue)生便可(ke)以進(jin)入到實(shi)驗(yan)(yan)中，進(jin)行沙盤實(shi)驗(yan)(yan)。

市場營(ying)銷電子沙盤實驗(yan)模擬時間以季節為(wei)單(dan)位，一年分為(wei)4個(ge)(ge)季度，教師控制(zhi)每個(ge)(ge)季度的結束和暫停，當一個(ge)(ge)季度結束時，下一個(ge)(ge)季度自動開始。

在實(shi)驗考核中(zhong)，教師(shi)可(ke)以查(cha)看(kan)到電子沙盤實(shi)驗中(zhong)學生操(cao)作的企(qi)業排名，查(cha)看(kan)企(qi)業信息，查(cha)看(kan)實(shi)驗報告(gao)、查(cha)看(kan)考核結果、操(cao)作日志。

學生端

作為(wei)參(can)與電(dian)子沙盤(pan)實(shi)訓的主體，學生通過(guo)注(zhu)冊自己的企(qi)業，利用實(shi)驗指定(ding)的產品進行市場營銷(xiao)的各種活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生沙盤實驗(yan)包括：

○1研發新的產品；

○2產(chan)品定(ding)價(jia)，進行升價(jia)和降價(jia)；

○3選擇代(dai)理商、賣場(chang)銷售渠道提交交易訂單

○4對產(chan)品進行廣(guang)告宣傳和促(cu)銷(xiao)

每項操作都將與公司的財務數(shu)據(ju)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)聯(lian)系(xi)，如產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)：

學生在操作時應綜(zong)合(he)考慮企業情況(kuang)(kuang)、市(shi)場情況(kuang)(kuang)、競爭對手情況(kuang)(kuang)等，并關注自身企業的發展(zhan)目(mu)標、財務狀況(kuang)(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客戶(hu)：進行市(shi)(shi)場(chang)調查，了解客戶(hu)需求(qiu)。注意市(shi)(shi)場(chang)調查的成本和目(mu)標。

○2成本(ben)：企(qi)業(ye)成本(ben)指產品(pin)的生(sheng)產成本(ben)、各項服務費用。

○3便利：在(zai)各區域中建立演示店面，營銷到便利指數(shu)。

○4溝通：并(bing)建立呼(hu)叫(jiao)中(zhong)心，方(fang)便(bian)消費者交(jiao)流。建立呼(hu)叫(jiao)中(zhong)心，影響企業(ye)的溝通指數(shu)。

4S：

4S實戰(zhan)中(zhong)，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1滿意(yi)：滿意(yi)指(zhi)數與(yu)質量功能、外觀功能、價格滿意(yi)、宣傳飽(bao)和度、物流滿意(yi)、呼(hu)叫中心、銷售(shou)服(fu)務(wu)中心等(deng)操(cao)作密切相關(guan)。

○2服(fu)務：為消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)建(jian)立銷(xiao)售服(fu)務中心，方便(bian)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)交流。

○3速度：并創建倉儲物流中心，影響(xiang)到企業的(de)發貨速度。

○4誠(cheng)意(yi)：市場促銷(xiao)、價格(ge)、呼叫中(zhong)心、銷(xiao)售(shou)服務中(zhong)心影響到企業的誠(cheng)意(yi)指數。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)知識的(de)(de)深入研究，到電子沙盤(pan)技術的(de)(de)無(wu)縫融(rong)合(he)，《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙盤(pan)模擬實訓系統(tong)》提供了(le)一(yi)套(tao)科學、實際的(de)(de)企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)決(jue)策的(de)(de)思路，讓學生(sheng)對(dui)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)流程有一(yi)個完整的(de)(de)、深刻的(de)(de)認(ren)識、體(ti)驗(yan)。

本軟件具有以下(xia)特點：

突出專業性(xing)，目標定位清晰

系統(tong)以市場(chang)營銷的(de)(de)業務(wu)活動為研究對象，參考高校市場(chang)營銷的(de)(de)教(jiao)學大綱，結合(he)市場(chang)營銷的(de)(de)主(zhu)要業務(wu)，以各業務(wu)中的(de)(de)內(nei)在聯系，提(ti)煉而出了《思沃營銷沙(sha)盤模擬實訓系統(tong)》。從企(qi)業的(de)(de)品牌注冊(ce)到(dao)產(chan)品的(de)(de)研發、生產(chan)、定價、市場(chang)拓展(zhan)、渠(qu)道(dao)合(he)作、促銷、宣傳、銷售服務(wu)中心(xin)等一系列的(de)(de)業務(wu)中，包含了市場(chang)營銷的(de)(de)核心(xin)策略和(he)內(nei)容，是一款適(shi)用(yong)于大中專院校市場(chang)營銷課程防真教(jiao)學的(de)(de)優秀教(jiao)學軟件(jian)。

沙盤操作三維真實場景展示

三維虛(xu)擬仿真技術高清晰度、彩色(se)顯示企業市場營銷(xiao)活(huo)動，如產品、物(wu)流(liu)(liu)中心、渠(qu)道、等(deng)，模擬顯示生產、包裝(zhuang)、運輸、合作(zuo)、促銷(xiao)、宣傳等(deng)過程。可以智能選擇沙(sha)盤演(yan)示流(liu)(liu)程段，并同步顯示演(yan)示進度。三維立體操作(zuo)、實物(wu)感強烈。

科(ke)學的參數(shu)算法(fa) 直觀數(shu)據一目(mu)了然(ran)

系統根(gen)(gen)據學生市(shi)(shi)場活動(dong)，將市(shi)(shi)場營(ying)銷中抽象的(de)(de)、卻又(you)至關(guan)重要(yao)的(de)(de)環(huan)(huan)節量化(hua)，如便利(li)指(zhi)數(shu)、溝通指(zhi)數(shu)、速度指(zhi)數(shu)、滿意指(zhi)數(shu)、誠意指(zhi)數(shu)，并(bing)提(ti)供相關(guan)合理算法，學生可以(yi)從中直(zhi)(zhi)觀的(de)(de)了(le)解到這些重要(yao)環(huan)(huan)節對整個市(shi)(shi)場營(ying)銷的(de)(de)影響(xiang)，并(bing)根(gen)(gen)據這些直(zhi)(zhi)觀數(shu)據作出具體的(de)(de)判斷，合理地制定(ding)各項(xiang)營(ying)銷戰略(lve)。

高仿(fang)真度電子沙盤(pan)實戰演練

真實的企(qi)業市場營銷(xiao)運(yun)營過(guo)程，不允許(xu)無工(gong)作(zuo)經驗(yan)者(zhe)的嘗(chang)試、錯誤(wu)。高校通過(guo)在實驗(yan)室安裝市場營銷(xiao)電子沙盤軟件，教師(shi)設置實驗(yan)后，學(xue)生進(jin)行(xing)實驗(yan)。實驗(yan)設置虛擬時間并由(you)教師(shi)統一(yi)(yi)控制(zhi)，所(suo)有學(xue)生機會均等，并處(chu)于同一(yi)(yi)個市場范圍中，必須(xu)進(jin)行(xing)正確的操作(zuo)，才(cai)能使企(qi)業在競爭中獲(huo)得生存。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有多個系(xi)統初(chu)始電子沙盤演示(shi)文件(jian)，教(jiao)師(shi)可(ke)在此基礎(chu)上(shang)上(shang)傳flash演示(shi)文件(jian)；在系(xi)統典型案例的(de)基礎(chu)上(shang)，允許教(jiao)師(shi)增加案例資(zi)料數據，以使學生獲取更多的(de)知(zhi)識。

全方(fang)位(wei)幫助、提示功能

每一沙(sha)盤(pan)演(yan)示(shi)過(guo)程都附有學(xue)(xue)習目的(de)、流程圖(tu)及(ji)相應的(de)文字說明，鼠(shu)標點擊處附隨相應的(de)說明信息；圖(tu)文相配細致描述物流設備；對于(yu)學(xue)(xue)生在沙(sha)盤(pan)實訓(xun)中產生的(de)操作錯誤，智能(neng)化提示(shi)，并幫助學(xue)(xue)生理清操作流程。